几条实用的广告策略，让顾客只愿来你的店

2018/3/23 9:18:00 来源：亿铺网

       在生活中，我们每天都会接触到各种各样、形形色色的广告。我们从这些广告中寻找信息，从而配合我们的需求。而对于一个店铺、一个企业来说，一个成功的广告宣传方式，带来的就不只是观众的眼球了，知名度、影响力、客流量、营业额等等，一切你能想到的赚钱方式都可以在广告中得到实现。换句话说，店铺和广告其实就是鱼和水那般重要。那么，我们应该怎样去做，才能让自己写出的广告语既有创意、又有心意，既能吸引眼球、又能拉拢流量呢？

一、强调损失，劝诱结合

      在你的店铺还没有打进这个市场时，顾客的消费习惯是有惯性的，可能只会依赖于某几个牌子。想要打破这种局面，你就必须要用你的广告去刺激顾客的痛点。心理学证明，在同等情况下，人类对于损失比得到更为敏感。所以，在我们构思广告语时，与其大肆宣传买你的产品会得到什么，不如告诉顾客不买你的产品会损失什么，从而抓住顾客敏感的心理，加上一定的劝导和诱惑，让他产生“选择你的店可能会更好”的心态，从而促进他的消费。在这方面有许多商家就做得非常好。

优秀案例：

1、如果没有联想，世界将会怎样。（Lenovo。借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。问句的形式引人思考，触发联想，又强调损失）

2、不吃陈麻花，白来磁器口。（陈昌银麻花。绑定地域特色，结合旅游资源，强调如果游客不买，所产生的损失）

二、利用对比反差树敌，刺激顾客心理

      这是一个非常适合商家打开市场的广告宣传方式。在我们经营自己的产品时，往往会存在“市场饱和、大牌林立”的场面。在这种情况下，我们可以适当的运用对比和反差来放大自己的产品价值，使顾客心理预期产生反差，然后通过对比选择你的产品。也就是说商家基于市场环境，找到强势的对手进行对比，发挥优势，以己之矛，攻彼之盾，借力打力，从而达到宣传自身的效果。

优秀案例：

1、七喜，非可乐（七喜。在可口可乐和百事可乐市场垄断的情况下，七喜独辟蹊径，打造非可乐碳酸饮料，终于在碳酸饮料市场占得一席之地）

2、想想还是小的好（大众甲壳虫。在欧美市场被大型车霸占时，甲壳虫运用广告优势，改变了西方人的观念，获得成功）

三、塑造用户形象，准确定位，用词恰当

       在繁杂纷扰的市场信息中，什么样的内容才能吸引到你？当然是符合我们气质，和我们最相配的信息啦。因此，反过来讲，商家在塑造广告词时，可以迅速找准自己的服务人群，然后通过数据分析，虚拟出一个用户形象，然后围绕它进行宣传，让俗语自己产品的消费群体一听到就感觉“说的就是自己”，从而引起他们的共鸣，达到消费产品的目的。

优秀案例：

1、海澜之家，男人的衣柜（海澜之家。他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了海澜之家的定位和核心价值）

2、新一代的选择（百事可乐。在与可口可乐竞争中，百事可乐找到突破口，定位于新一代年轻人。这句广告语不仅突出自己的核心价值，更能体现出新一代的不同，从而赢得年轻人的青睐）

 

      想要你的广告词更能吸引消费者，就必须本着“以消费者为主”的服务态度，结合产品特色，追求新颖，突出自我价值，再加上以上的广告策略，就能做出很好地广告啦。

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